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直播帶貨，越來越有大躍進(jìn)的趨勢(shì)了...

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間: 2020-6-19 09:16| 查看數(shù): 34874| 評(píng)論數(shù): 10|IP：中國云南麗江

01

“直播帶貨”很火。

那還不是小打小鬧地火，是相當(dāng)?shù)没?，只要有“直播帶貨”這四個(gè)字的地方，那必然是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、紅旗招展、人山人海。

微博隔隔幾天一個(gè)主播熱搜、老牌新進(jìn)明星不管有沒有黑料，先播再說，各大公司CEO紛紛加入直播陣營。

就更別說，那些大大小小的游戲主播、短視頻主播了，那更是一個(gè)比一個(gè)積極，不帶貨都沒臉說自己是個(gè)主播。

這種前所未有的大場(chǎng)面，倒是可以理解。

畢竟因?yàn)橐咔?，線下各個(gè)產(chǎn)業(yè)都多多少少受到一些影響，這個(gè)時(shí)候，轉(zhuǎn)攻線上試試水，也是可以理解的。

但問題就在于，有一些主播帶貨的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)在是太恐怖了。

不知道大家有沒有這種感覺。

直播帶貨的數(shù)字越來越夸張了。

如果說兩年前，還是五分鐘賣光一千個(gè)口紅，一天賣出十輛汽車的話。

那現(xiàn)在，5分鐘售罄300萬，一小時(shí)帶貨5000萬，一場(chǎng)直播帶貨3個(gè)億，各種新聞標(biāo)題在刺激著大家的神經(jīng)。

如今，單場(chǎng)直播不破億，你都不好意思和人打招呼。

實(shí)際上，如果你稍微了解一下直播帶貨背后的貓膩，這個(gè)所謂的2020新風(fēng)口、5G改革發(fā)動(dòng)機(jī)、全民致富密碼本，堪稱一場(chǎng)浩浩蕩蕩的——

新時(shí)代“大躍進(jìn)”。

02

1958年大躍進(jìn)那會(huì)兒，你看到的是這樣的標(biāo)題：

螞蟻啃骨頭，茶壺煮大牛，沒有機(jī)器也造火車頭！

肥豬賽大象，只是鼻子短，全村宰一頭，足夠吃半年。

人有多大膽，地有多高產(chǎn)，畝產(chǎn)三萬斤，天下第一田。

這種標(biāo)語，說白了，就是在吹牛逼。

而新時(shí)代的大躍進(jìn)——直播帶貨，可以說是在重新定義吹牛逼。

看下面這個(gè)主播。

名稱樸實(shí)接地氣，頗具東北風(fēng)味，“二驢的”。

他8場(chǎng)直播帶貨一次比一次恐怖，2020年4月12號(hào)，直播兩個(gè)小時(shí)，銷售額是二百多萬。

短短6天之后，銷售額立即翻十幾翻，銷售額直奔二千五百多萬，粉絲購買力直接成迷。

你以為這就完了？奇跡高光在22天之后。

2020年5月10號(hào)，在直播時(shí)長僅僅三個(gè)小時(shí)的情況下，銷售額達(dá)到驚人的2.98億元，四舍五入就是三個(gè)億。

一個(gè)月不到的時(shí)間，在帶貨時(shí)長差不多的情況下，主播帶貨額突破100倍。

這個(gè)銷售額根本沒有在某個(gè)數(shù)字之后進(jìn)入邊際遞減，反而是一路高歌猛進(jìn)，就這么硬生生地十倍、一百倍地往上漲。

這就非常離譜。

事實(shí)上，像這個(gè)主播一樣的帶貨的人一抓一大把，甚至于有些輕松上億的人你都沒聽說過。

去年雙十一前，主播散打哥在某個(gè)平臺(tái)的電商節(jié)上，直播帶貨出去1.6個(gè)億，自稱“電商小王子”。

蛋蛋小盆友，王者歸來，商品總銷量將近300萬，全場(chǎng)銷售額3.2個(gè)億，直接干趴兩個(gè)散打哥。

時(shí)大漂亮，沒聽說過沒關(guān)系，直播電商首秀，總銷售額5.2個(gè)億，約等于三個(gè)半散打哥。

數(shù)字飚到5個(gè)多億，還沒有結(jié)束。

在這些主播里，帶貨力最強(qiáng)的當(dāng)屬辛有志，人稱辛巴。

他的直播銷售額像是火箭飛行一樣，一路上蹭蹭蹭地網(wǎng)上竄，可以說，辛有志不是在打破記錄，就是在打破記錄的路上。

2019年，辛有志在北京辦了一場(chǎng)演唱會(huì)，他把地址豪橫地選在了奧體，不僅如此，他還請(qǐng)來了成龍、張柏芝、鄧紫棋、王力宏、胡海泉等各路明星大咖助陣，場(chǎng)面非常壯觀。

演唱會(huì)結(jié)束之后，辛有志進(jìn)行了一場(chǎng)90分鐘的直播，最后帶貨1.3億元。

這場(chǎng)演唱會(huì)之后，辛有志聲名鵲起，率創(chuàng)奇跡。

2019年雙十一期間，辛有志通過直播帶貨達(dá)到驚人的7個(gè)億。

前面提到的散打哥、蛋蛋小朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這個(gè)數(shù)據(jù)比第二名到第十名的總和還要多。

最牛逼的事情發(fā)生在前兩天，消失了一段時(shí)間的辛有志，宣布高調(diào)復(fù)出。

復(fù)出的方式，就是直播帶貨，重啟自己的商業(yè)帝國。

6月14號(hào)晚上，全場(chǎng)銷售額超過12.5億，看清楚這是12.5億。

這是直播電商行業(yè)迄今為止，最高的個(gè)人單場(chǎng)帶貨記錄。

這個(gè)數(shù)據(jù)有多恐怖，12.5億相當(dāng)于超過了2010年淘寶商城雙11的銷售額。

要知道10年前，一共有711家店鋪才合計(jì)銷售9.36億元，10年后，辛有志憑借一己之力就拿了12.5億。

要是拿線下門店的數(shù)據(jù)對(duì)比，你會(huì)更吃驚，這相當(dāng)于6家沃爾瑪門店的全年銷售額，或者343家COSTCO門店一天的銷售額。

要知道前幾天我們還在說，我們國家還有六億人月收入只有1000元，真的有那么多人有那么多錢買那些所謂尖貨嗎？

要知道2019年GDP排名，排在后面的省也就只有幾千個(gè)億，但這可是一個(gè)省啊。

不用多，你單把這幾個(gè)主播的銷售額加一加，那就是一個(gè)省的GDP。

再加幾個(gè)主播，2020提前全面進(jìn)入小康社會(huì)。

再加兩個(gè)主播，直接跨入發(fā)達(dá)國家行列。

再加兩個(gè)主播，GDP總額趕超美國。

這可能嗎？

當(dāng)然不可能。

03

那么問題來了，為什么主播帶貨的銷售額能這么高？

當(dāng)真是5G革命發(fā)動(dòng)機(jī)？當(dāng)真是報(bào)復(fù)性消費(fèi)？當(dāng)真是線上拉動(dòng)了需求？

沒那么簡單。

我們先來說說，那些管理主播的Mcn公司是怎么和品牌方個(gè)合作的。

現(xiàn)行的最通用的合作模式是，坑位費(fèi)+分傭。

就是上架一款商品要先出錢，便宜的主播幾萬，大主播幾十萬一個(gè)坑，要知道還沒出售，商家就已經(jīng)先搭進(jìn)去幾十萬了。

除此之外，還有再給主播銷售額分成，一般是15~20個(gè)點(diǎn)。

商家不傻啊，商家也怕被坑，于是在合作之外，通常還有一個(gè)要求：

就是直播的銷售額必須達(dá)到多少萬，才能進(jìn)行分成，否則的話，不僅不給主播分成，連坑位費(fèi)也得退。

商家以為這就沒事了，可道高一尺魔高一丈。

商機(jī)提出的所有要求，都可以通過一招完成——刷單。

不僅轉(zhuǎn)贊評(píng)、粉絲數(shù)、播放量可以刷，比如1288贊+88條真人評(píng)論+10萬播放，一共只要30元，你沒看錯(cuò)，只要30元，一杯奶茶錢。

而且，關(guān)鍵指標(biāo)銷售額也可以刷。

主播一開播，Mcn的人就開始組織真人瘋狂下單，等達(dá)到了銷售額之后，就聯(lián)系商家要坑位費(fèi)，分傭。

等錢到手之后，Mcn開始安排人退貨，最恐怖的退貨率，能高達(dá)50%。

一系列操作下來，刷單的成本還不及利潤的零頭，主播和Mcn賺得盆滿缽滿，只剩下商家賠的一塌糊涂。

你以為這就結(jié)束了？

這最后一步，是各個(gè)主播開始放衛(wèi)星，吹牛逼，寫戰(zhàn)報(bào)。

幾千萬幾個(gè)億的數(shù)據(jù)里，不僅沒有算入退貨率，還會(huì)把所有的商品價(jià)格按原價(jià)統(tǒng)計(jì)。

秒殺商品、打折商品、優(yōu)惠商品全部按原價(jià)計(jì)算，最后匯總到一起，就是一個(gè)個(gè)帶貨奇跡。

也難怪趙圓圓會(huì)開臟話——可他媽要點(diǎn)臉吧。

04

如果說直播帶貨這種亂象，只存在于主播行業(yè)。

大家一起吹吹牛逼，賺賺黑心錢，坑坑商家，姑且也就算了。

可偏偏，大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng)，除了“高指標(biāo)、浮夸風(fēng)”，還有一個(gè)特征：瞎指揮。

之前有坊間傳聞，海爾董事長張瑞敏，要求海爾十萬員工，全部要發(fā)抖音，三個(gè)月內(nèi)，必須漲到1000粉絲，否則就降薪10％。

格力董事長董小姐，6月初實(shí)現(xiàn)一晚帶貨65億的銷售奇跡，相當(dāng)于今年一季度格力總營收的三分之一。

最后被雪球曝光，格力各地銷售公司早在前2天就出臺(tái)專門的補(bǔ)貼通知文件，對(duì)于商家在董明珠的店購買空調(diào)，每臺(tái)掛機(jī)給予50元，柜機(jī)給予100元的額度補(bǔ)貼。

這樣一搞，當(dāng)然能提高“直播帶貨”的數(shù)據(jù)，提高聲量。

但損害的，卻是許多線下商家的利益。

你說這持續(xù)嗎？

我要打一個(gè)問號(hào)。

但盲于做出“單場(chǎng)帶貨過億”的人，不這么想，他們只想盡快加入到這場(chǎng)潮流中，宛如當(dāng)年，各地的放衛(wèi)星競賽。

今天畝產(chǎn)500斤，明天畝產(chǎn)800斤，后天畝長3000斤。

最后終于出來一個(gè)最敢吹牛逼的，說自己畝產(chǎn)三萬斤。

把雞蛋放在稻田上滾動(dòng)，雞蛋居然不會(huì)掉到地上去。

“湖北省麻城縣的早稻生產(chǎn)又放異彩。根據(jù)湖北省、黃岡專區(qū)和麻城縣三級(jí)早稻高產(chǎn)驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)聯(lián)合查驗(yàn)證實(shí)，這個(gè)縣的麻溪河鄉(xiāng)建國第一農(nóng)業(yè)社，在一點(diǎn)零一六畝播種“江西早”種子的早稻田里，創(chuàng)造了平均畝產(chǎn)干谷三萬六千九百五十六斤的驚人紀(jì)錄，截至目前，這是我國早稻大豐收中放射出的大批高產(chǎn)‘衛(wèi)星'中的‘冠軍'，它比安徽省樅陽縣石馬鄉(xiāng)高豐農(nóng)業(yè)社及本縣平靖鄉(xiāng)第二農(nóng)業(yè)社先后創(chuàng)造的早稻高產(chǎn)紀(jì)錄高出一倍以上?！?/div>

“這個(gè)人們所不敢想的早稻高產(chǎn)紀(jì)錄，是充分發(fā)揮共產(chǎn)主義風(fēng)格大膽革新的成果。據(jù)了解，這塊田整地共達(dá)十次，深耕達(dá)一尺以上。共施底肥、追肥五次，先后施用的肥料計(jì)有草籽三千斤、塘泥一千擔(dān)、陳磚土四百擔(dān)、硫酸銨一百零五斤、過磷酸鈣八十斤、水糞肥六十擔(dān)、豆餅一百八十斤。底肥是結(jié)合犁地分層施用的，作到了層層有肥。插秧的密度，實(shí)際上已經(jīng)很難用多少蔸來計(jì)算了，因?yàn)檎麎K田的稻子都是一根緊靠一根的。在驗(yàn)收時(shí)，人們?cè)x一平方尺的面積進(jìn)行實(shí)測(cè)，據(jù)實(shí)測(cè)結(jié)果推算，平均每畝約有七百六十八萬穗。把雞蛋隨便地放在稻禾上面滾動(dòng)，雞蛋始終不會(huì)掉到田里去?？梢娺@塊田的禾密到了什么樣的程度。

魔幻嗎？

但現(xiàn)在這種，是個(gè)人就能帶貨過億的狀態(tài)，又何嘗不是呢?

高指標(biāo)、浮夸風(fēng)、瞎指揮、放衛(wèi)星、吹牛逼，一個(gè)都不少。

從消費(fèi)者、主播、Mcn、品牌方，甚至到某些部門都在吹大直播帶貨這個(gè)泡沫。

這是一場(chǎng)多方共謀，各種勢(shì)力在直播帶貨領(lǐng)域殺紅了眼，想盡辦法從中撈上一筆。

大家都穿著皇帝的新衣，對(duì)貓膩心知肚明，卻又只字不提。

仿佛不直播帶貨賣上幾個(gè)億，這個(gè)世界就不再美好一樣。

-END-